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自己创业做电商该如何做?

发布时间:2022-08-26 11:21杂谈 夜閑清瑩夢落花
作为一个创业者, 首先得找准自己的定位,确定自己的发展方向,然后开干。 老哥,你就只说了个创业做电商,国内电商、跨境电商还有什么社交电商、二类电商都属于电商范畴,你...

最佳答案 求知网 43254 位专家为你答疑解惑

作为一个创业者,

首先得找准自己的定位,确定自己的发展方向,然后开干。

老哥,你就只说了个创业做电商,国内电商、跨境电商还有什么社交电商、二类电商都属于电商范畴,你想做哪个呢?

今年疫情这情况,国外也还没缓过来,现在做跨境基本就是一个“死”字。

国内电商,淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会这几个平台,我根据运营、入驻门槛、投入成本做了对比,你可以根据自身的条件选择:

不同的平台规则不同,玩法不同,我们要赚钱,就最好选择一个

“轻资产”、“风险低”、最好是能够“稳定、持续、回报周期短”的项目(平台),你说对吗?

作为一个从事电商行业十余年的老司机,我可以认真告诉各位电商创业者,

新手、个人卖家最好先去做个淘宝C店,试试水、练练手,门槛、投入、风险相对于比较低,可以轻资产运转,

就算是没做起来,你多了一门技能,而且投入成本低,不会大伤元气。

但是做淘宝竞争大,比较考验你的运营能力,需要你选对产品、找好方法,这样你做起来就更轻松一点。

做电商就是做生意,离不开产品、运营、流量变现,

下面还是分享一些思路,仅供参考:

产品和货源

我通常建议新手做应季类产品或者冷门刚需类目,避开大卖家、大品牌占比多的市场,找小类目去做,这样做到小类目的前排位置,你也会活得比较滋润。

如果你真的没有方向,建议你去淘宝网的主题市场挨个筛选,比如动漫周边板块,LOLITA洋装、COSPLAY服装、BJD娃娃都是最近搜索人气比较高的类目。

如果你是做淘宝的新手,我建议你去租一个生意参谋(不知道生意参谋的,可以网上查询),搜索相关关键词,进行数据分析。

我们搜索BJD娃娃,观察七天的数据,发现这个产品商城点击占比极低,转化率也有点低,其他各项数据还不错,大家在网上稍微搜索一下就可以发现这是个小众圈子,而且这个产品利润有点高,当然这只是一个参考方向,大家不一定非得要选择它。

至于货源的话,工厂、批发市场、各大货源网站,只要多逛逛,伪装成老司机,别被人坑了,还是很好解决的。

给大家推荐几个常见的批发网站:

阿里巴巴

网商园

织里童装

一起做网店

工邦邦

53货源网

中国制造网

中国供应商网

义乌购

店铺运营

店铺运营就是一个比较大的板块了,线上开店不比开个实体店,实体店开在地段好、人流量大、且定位精准、装修不错,生意自然不会差;线上开店就比较虚了,你想要实一点,那么就要用数据说话。

就比如说做淘宝,系统会根据你的店铺运营情况,你的各项数据为你“打分”,你的数据表现好,得到的曝光/展现(这是取得流量的前提)会更多;你如果一直是个零鸭蛋,那么淘宝也不会给你展现。

因为它从来不缺卖家,缺的是优质卖家。

基本上所有淘宝卖家都围绕着“流量”下苦功夫,没有流量的店铺基本上离“关门大吉”也不远了。

淘宝的流量入口有很多,有免费流量、付费流量、活动流量,我们必须集中火力去攻破对店铺发展有用且新手可操作的流量。

比如说自然搜索流量,也就是用户在搜索框

搜索产品关键词

时看到了你的产品加点击主图后产生的流量。如果一个产品占据搜索排名较前的位置,每天的进店流量是非常可观的。

那么要获取搜索流量的关键在于:产品搜索权重高和主图有吸引力。

产品的搜索权重很大程度上取决于你关键词的搜索权重。

下面简单说明一下关键词搜索权重的提升途径:

买家通过搜索某个关键词,如“连衣裙”,看到你的产品,并且产生点击、收藏加购,就会给这个词产生一点相关的

“人气权重”

买家通过这个词进店,并且下单成交。就会产生一定的

“销售额权重”

而当买家下单,确认收货五星好评之后,产生了相关的

“服务权重”

我们的关键词权重就在这个过程中慢慢提升。

主图的话,我也分享过比较详细的文章,有需要的朋友可以点击链接查看:

制作高点击率主图的几个方法——你值得拥有

https://www.toutiao.com/i6772727751523697156/

有了展现,有了点击,你的店铺流量也不会差。

当然还有其他的流量入口可以操作,付费流量,直通车、淘宝客等,花钱就能解决的流量,就怕你到时候刚不住。

流量只是运营的一个版块,还有其他的板块,转化、服务、客户运营等等都需要你逐个去解锁。

以上,仅代表我个人看法,

点赞的人多了,我再补充。

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